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  浅谈行业软件捆绑金蝶财务软件销售


  近几年的管理软件市场可谓四面楚歌,国内制造业的发展一蹶不振,ERP软件竞争激励,加上软件业最大的成本—人工成本不断攀升。在红红火火的互联网发展中,管理软件显得格外窘迫。

  管理软件跨过蓝海进入红海时代,各种管理软件厂商也不断的调整策略,其中各大行业软件厂商与金蝶软件的合作引起了笔者注意,为什么同为管理软件厂商,他们却可以深入合作,并彼此意愿都很强烈(行业软件厂商:是指专注某个行业管理软件开发的软件厂商;金蝶:是中国最大的管理软件厂商)。行业软件厂商捆绑金蝶财务,对于金蝶非常乐意,因为可以增加金蝶财务销量,但是为什么行业软件厂商愿意捆绑金蝶财务呢?带着这个问题,笔者沟通了几家行业软件厂商,大概有以下原因:

  1、增加客户粘性、构筑竞争对手进入壁垒:

  行业软件一般没研发财务软件,哪怕研发财务软件跟金蝶财务软件比起来客户也不愿意使用。所以行业软件捆绑金蝶财务软件,可以给客户多一个方案选项,如此客户就会更加依赖行业软件厂商。在专注行业内进行全面的一体化,体现了专注与多样的矛盾正在的统一。

  如果没有捆绑销售,必然客户要去寻找财务软件供应商,万一财务软件供应商也代理行业软件厂商类似产品,这种无形中引入了对商务关系很好的竞争对手。所以捆绑之后,就可以建筑竞争对手进入壁垒,不给对手任何切入机会。

  2、品牌彼此拉升:

  行业软件厂商在行业内的知名度是非常好,但是隔行如隔山,不熟悉这个行业的人,或者公司内部运维人员就根本不熟悉行业内品牌。而金蝶软件有很好的沉淀,与金蝶对接捆绑销售,可以给公司领导、内部营业人员、基层操作人员一个很好的品牌印象,从而拉高产品销售附加值。

  3、借金蝶财务打开ERP规范之门:

  公司管理系统最容易规范就是财务系统,财务是标准化的,在公司内部也是老板最关注的一个部门。财务软件的信息化成功落地,可以给公司管理层很强的信心,而且后续整个ERP实施中利用财务部门来推动,整个ERP落地将会事半功倍的效果。一般来说ERP软件的平均满意度不到50%。所以借用他人的工具显得格外重要。

  4、实现理想,顺带赚钱!

  借用冯仑的一句话“实现理想,顺带赚钱”,行业软件厂商就是为提高行业内企业的管理水平而奋斗。在给行业厂商提供管理咨询后,行业软件的系统进行管理理念的落地运营。除了自己的系统外,当然也要包括财务软件、以及软件相关硬件配套。金蝶财务软件是标准化、轻服务的产品跟硬件产品类似,但是金蝶软件的利润比起硬件来说更高。因此行业软件厂商都愿意“实现理想,顺带赚钱!”

  中国制造业进入红海,必然带动其相关服务也进入红海。管理软件的市场规模只有小幅增长的时候,只能通过抢夺竞争对手的市场,激烈的厮杀正在进行中,只是靠自己力量竞争,必然显的太单薄。通过捆绑财务软件,整合资源,同时在竞争中保持自己的核心竞争力。行业软件厂商才可以残酷的竞争者立于不败之地!

  如果您还有其他的问题也可以在线咨询我们的客服,或者拨打我们的服务电话0579-83188681。

  期待您的来电,后续我们将带给您更好的服务。

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