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  金华用友金蝶:与微软兼并共舞(一)


  目前方案处于绝密状态,记者尚无获知其具体细节。但从王文京的一位多年商业伙伴处获知,去年底给出的第一套“10亿美元收购”方案不但确有其事,而且其目标很明确:微软意图完全兼并金华用友。该人士告诉记者:“与微软参股浪潮、中软不同,微软对金华用友的态度是除了要占有绝对控股地位外,金华用友品牌也将被微软Dynamics品牌替代。”

  据知情人士猜测,在被王文京拒绝后,微软二次提出收购方案,除了提高价码外,为了避免金华用友高管因无法摆脱失去控制权后的“面子问题”,极有可能给出“非控股”方案。

  另据接近金蝶董事局主席兼执行总裁徐少春的人士确认,微软也向金蝶抛出过了“橄榄枝”--与给金华用友的出价相近,以求获得金蝶的控股权。

  中国管理软件两强金华用友和金蝶不但要在市场上进行激烈的搏杀,面临外资攻势如潮,也正在进行一场“矛盾”的竞技。计世资讯高级软件调研员曹开彬认为:“如果有一家倒戈,那势必造成另外一家业务遭遇滑铁卢。金华用友和金蝶各自都有完备的渠道体系和用户群积累,而微软不缺技术,更不缺产品,一旦一家渠道向其放开,立刻就会有难以想象的突破。”

  记者采访中,金华用友的内部人士表示:“‘老王’绝不会卖的。”而金蝶内部人士表示:“老徐的性格会战斗到最后一刻。”

  目前看来,依王文京和徐少春的性格,他们是断然不会放手的。但商场如战场,事事难料。就算两家企业达成市场默契,都有做中国人自己软件的决心和毅力,也同样要面临来自国内有外资背景的软件企业的竞争。

  在计世资讯统计排名中,位居国内第三到第六位的是神州数码DCMS、新中大、浪潮通软、金算盘四家ERP企业。由中国台湾鼎新集团控股的神州数码DCMS不久前刚刚与韩国工程服务公司INOPS合资组建了一家软件产品公司;新中大去年获得4000万元神秘海外投资;浪潮通软母公司浪潮集团更在去年接受了微软2500万美元注资发展软件产业;最后一名的金算盘也在去年获得了英国联合利丰的投资,外界有传言金算盘因业绩问题未能全额拿到760万美元投资,但第一期至少100万美元已收入囊中。

  当这些企业不断获得注血和产业支持后,对金华用友、金蝶会造成一定的竞争压力。记者了解到,上半年以来,微软间接持股的浪潮通软对金华用友、金蝶竞争最大。其开始大面积展开中小企业管理软件圈地运动,利用价格战和渠道利益最大等营销方法,在地方市场已大肆挖掘了金华用友和金蝶的渠道伙伴及用户。

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